伴隨著(zhù)CS渠道的快速崛起，一些代理公司快速出手攬入“第一桶金”，嘗到了早期的市場(chǎng)紅利。而近十年間渠道分流、價(jià)格坍塌、產(chǎn)能過(guò)剩等一系列危機，讓CS渠道遭遇發(fā)展瓶頸，“夾心餅干”代理商遭受重大打擊，尤其是體量在一千萬(wàn)元左右的小代理商們因為缺乏自身“護城河”，更加叫苦不迭。紅利期過(guò)后，這批小體量代理商如何自救？

  熱血后來(lái)者，千萬(wàn)特工有四個(gè)共性。

  根據化妝品報紙近年來(lái)的調查數據和市場(chǎng)調查，千萬(wàn)級經(jīng)紀人遇到商業(yè)危機有以下共同點(diǎn)：

  1、 入職時(shí)間短，相關(guān)經(jīng)驗相對缺乏

  大部分群體是行業(yè)的“新鮮血液”。對于行業(yè)來(lái)說(shuō)，新進(jìn)入者有利于增強行業(yè)活力；但對于新代理商來(lái)說(shuō)，進(jìn)入時(shí)間短意味著(zhù)需要學(xué)習更多的行業(yè)知識，積累更多的資源，后來(lái)者處于相對落后的地位。

  2、窄信道覆蓋

  很多代理商只做CS渠道，沒(méi)有大規模的在線(xiàn)銷(xiāo)售渠道，渠道網(wǎng)絡(luò )數量少，代理商面積相對有限。廣東歐泉化妝品代加工廠(chǎng)家發(fā)現，許多數以千萬(wàn)計的代理商只做CS頻道，有些從一開(kāi)始就只做CS，有些則削減了KA頻道中間業(yè)務(wù)的比例，將重點(diǎn)放在CS頻道，甚至逐漸放棄KA頻道。而較大的代理商對產(chǎn)品KA和CS渠道份額的調整更加理解，或者說(shuō)更多的資本。

  3、主要代表一個(gè)品牌

  這個(gè)群體主要代表的是單一品牌，通常是國產(chǎn)品牌。一是出于對國產(chǎn)產(chǎn)品的感情和信心；二是國貨逐漸崛起，而CS渠道是國貨零售的主陣地。

  4、 有發(fā)展的強烈愿望

  雖然近兩年的市場(chǎng)環(huán)境不好，但數千萬(wàn)代理商的發(fā)展勢頭并不弱。他們相信改變的力量，而不是坐以待斃?！靶〈棉D”，降低勞動(dòng)力成本，引進(jìn)新品牌，加上彩妝品牌的創(chuàng )新舉措，都是其創(chuàng )新、應變的表現。

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