看市場(chǎng)選擇品類(lèi)

  目前整個(gè)化妝品行業(yè)競爭慘烈，許多代理商每天都接到很多廠(chǎng)家業(yè)務(wù)經(jīng)理的電話(huà)，一說(shuō)就是“順口溜”，說(shuō)自己的品牌有多么的好，多么的有特色。其實(shí)，在整個(gè)行業(yè)都是大同小異，沒(méi)什么大特色的地方，無(wú)論是從包材選用和概念定位上，有很多的類(lèi)似。對于代理商來(lái)說(shuō)，選擇品牌，必須要從當地市場(chǎng)進(jìn)行考察，了解當地市場(chǎng)的消費特色和消費能力，對當地市場(chǎng)的消費心理有一定的了解，不能盲目去選擇品牌，不然的話(huà)，吃虧的是自己。

  看品質(zhì)體驗效果

  我們經(jīng)常聽(tīng)到客戶(hù)的一句話(huà)，你們廠(chǎng)家的產(chǎn)品品質(zhì)怎么樣？效果如何？產(chǎn)品質(zhì)量保證嗎？這些問(wèn)題都是客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。作為一個(gè)長(cháng)線(xiàn)的品牌來(lái)說(shuō)，如果品質(zhì)不保證，更不用說(shuō)談長(cháng)遠的發(fā)展，也不用說(shuō)做長(cháng)線(xiàn)的企業(yè)了。產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的生命力，也是企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的生命力。作為代理商來(lái)說(shuō)，也更需要注重選擇品質(zhì)好的品牌，要體驗產(chǎn)品效果好與壞作為產(chǎn)品質(zhì)量的保證標準，這樣一來(lái)，選擇品牌操作的程度上會(huì )更好一些。

  從代理商的角度看，他們接品牌都會(huì )選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品類(lèi)，這樣他們會(huì )更有信心去接，市場(chǎng)運作起來(lái)也比較容。畢竟，相對很多代理商來(lái)看，他們接品牌目的都是做長(cháng)線(xiàn)發(fā)展的，也會(huì )考慮到市場(chǎng)終端加盟店的接受程度大小與，也會(huì )考慮到終端市場(chǎng)消費者的選擇。好的產(chǎn)品，好的品牌，消費者買(mǎi)單率都很高，也可以贏(yíng)得長(cháng)期的回頭客，穩住客源。

  看好高利潤品類(lèi)

  許多廠(chǎng)家業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)常拜訪(fǎng)客戶(hù)，拿著(zhù)厚厚一疊資料去拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候，客戶(hù)看了整體感覺(jué)可以，就繼續談?wù)?，看政策支持力度大和利潤點(diǎn)高的話(huà)，代理商也會(huì )考慮接招。

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