現在化妝品加工企業(yè)工廠(chǎng)大多數都是承擔加工業(yè)務(wù)?；瘖y品OEM企業(yè)要想從同行中脫穎而出就要從品牌方向找突破口。OEM企業(yè)創(chuàng )建自有品牌的過(guò)程，實(shí)際上是企業(yè)由一個(gè)生產(chǎn)代工型企業(yè)向品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)轉變的過(guò)程，成功的關(guān)鍵是企業(yè)能否迅速培養和建立起市場(chǎng)競爭所必需的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。

  一、市場(chǎng)競爭決策層面存在關(guān)鍵的認識誤區

  1. 放大自身在技術(shù)研發(fā)和設備產(chǎn)能、制造成本、企業(yè)聲譽(yù)等方面的優(yōu)勢，往往把企業(yè)價(jià)值鏈中的上游環(huán)節的優(yōu)勢，看作是理所當然，可以延伸的品牌競爭力或看作與競爭對手的比較優(yōu)勢，這種認識導致諸多決策的盲目輕率，遺患無(wú)窮。

  2. 認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)產(chǎn)品之爭，相信產(chǎn)品是市場(chǎng)競爭的主角，產(chǎn)品的優(yōu)劣決定勝負，確信自己擁有好的產(chǎn)品，再加上資金支持和營(yíng)銷(xiāo)策劃，好產(chǎn)品一定會(huì )勝出。這種認識導致重產(chǎn)品輕策劃、重渠道輕品牌。

  二、在營(yíng)銷(xiāo)操作層面存在事關(guān)品牌成敗卻被遺忘的兩個(gè)關(guān)鍵

  1. 不重視市場(chǎng)調研論證。沒(méi)有從根本上將市場(chǎng)調研的作用提升到理性認識上。品牌失敗的概率不言而喻。據了解，業(yè)內很多OEM企業(yè)創(chuàng )建自主品牌時(shí)，投資預算基本上都在幾百萬(wàn)上千萬(wàn)，但絕大部分企業(yè)都沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)調研論證，憑經(jīng)驗、感覺(jué)、判斷等做出營(yíng)銷(xiāo)決策并實(shí)施，實(shí)乃出乎意料。

  2. 品牌沒(méi)有定位。許多OEM企業(yè)往往把產(chǎn)品功能和概念的差異化、價(jià)格和渠道的差異化等同于品牌定位。直接的后果就是到后面都不知道產(chǎn)品“賣(mài)給誰(shuí)”。毋庸置疑，沒(méi)有清晰精準定位的品牌幾乎都是平庸的同質(zhì)化的品牌，是沒(méi)有前途可言的。

  化妝品OEM企業(yè)的創(chuàng )建自主品牌之路是漫長(cháng)艱辛的，如果OEM企業(yè)能樹(shù)立品牌意識，澄清對品牌創(chuàng )建的認識誤區，認真遵照市場(chǎng)調研和品牌定位的基本原則，市場(chǎng)銷(xiāo)售就不會(huì )陷入困境。

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