隨著(zhù)化妝品行業(yè)的不斷發(fā)展，其行業(yè)內部競爭愈演愈烈，面對嚴峻的競爭壓力，如何提升店面的利潤成為了很多店面老板們關(guān)心的問(wèn)題，廣東歐泉化妝品代加工廠(chǎng)家認為，想要提升店面的利潤，就要弄清楚影響店面利潤的因素有哪些？然后有針對性的采取措施提升店面的利潤，那么下面廣東歐泉化妝品代加工廠(chǎng)家的小編就來(lái)跟大家分享一下化妝品加盟店面影響利潤的三大因素和提升店面利潤的有效方法。

  影響化妝品專(zhuān)賣(mài)店面利潤的三大因素

  價(jià)格定位：重點(diǎn)產(chǎn)品配合加盟總部做好市場(chǎng)保護，確保利潤，不輕易降價(jià)。次重點(diǎn)產(chǎn)品、長(cháng)銷(xiāo)產(chǎn)品緊跟競爭對手價(jià)格，不高于競爭對手價(jià)格即可。而為了保證化妝品店的競爭力，對于顧客特別敏感的競爭產(chǎn)品，則采取低價(jià)策略，并適當宣傳以提升客流量。

  陳列原則：將化妝品店想銷(xiāo)售的重點(diǎn)產(chǎn)品陳列在顧客一眼看到的地方—黃金貨位。通過(guò)擴大重點(diǎn)產(chǎn)品的陳列面提升與顧客的見(jiàn)面幾率和沖擊力。但一定要保證此類(lèi)產(chǎn)品有貨，避免因缺少長(cháng)銷(xiāo)產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品而影響客流量。

  營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)：重點(diǎn)產(chǎn)品通過(guò)店員首推加化妝品店促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引顧客；為了提升成交率，在化妝品店關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時(shí)可適當匹配長(cháng)銷(xiāo)品種或競爭產(chǎn)品取得顧客認同；競爭產(chǎn)品在化妝品店銷(xiāo)售過(guò)程中，可采取“問(wèn)病薦藥”的方式，將顧客對競爭產(chǎn)品的關(guān)注轉移為自身皮膚問(wèn)題的關(guān)注，再順勢推薦相關(guān)重點(diǎn)產(chǎn)品品或匹配重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，可有效提升銷(xiāo)售毛利率。

  開(kāi)一家化妝品店如何提升利潤？

  立足長(cháng)遠來(lái)看，成本領(lǐng)先將是建立競爭優(yōu)勢的主要手段之一。因此推行連鎖經(jīng)營(yíng)，不但可統一店面形象，有助于形成并提升自有品牌，而且更可通過(guò)規模采購大幅降低銷(xiāo)售成本，并憑借銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )分布廣泛、大批走量的資源優(yōu)勢，贏(yíng)得廠(chǎng)商更大的支持，從而迅速壯大專(zhuān)營(yíng)店綜合實(shí)力。

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