在垂直電商集中度比較高的三個(gè)領(lǐng)域，服裝比較早爆發(fā)，鞋先衰落，化妝品慢熱卻日漸紅火，這是為什么？在一眾垂直電商夾起尾巴做人的當下，為什么電商化妝品細分市場(chǎng)還如此熱鬧？廣東歐泉生化化妝品OEM代工廠(chǎng)給您整理分析了以下論點(diǎn)。

  電商化妝品高毛利，打造自有品牌才是優(yōu)選

  淘寶、京東等電商綜合平臺江山已定，未來(lái)的機會(huì )屬于垂直平臺。不同垂直領(lǐng)域的爆發(fā)有先后，而化妝品的排序非?？壳?，因為其毛利非常高，且具備標準化、供應鏈短、受眾年輕、重品牌、重復購買(mǎi)率高等適合網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的特點(diǎn)。當前的屬性是垂直平臺還是品牌，只是不同的切入點(diǎn)，不代表后面的狀態(tài)。平臺推自有品牌的趨勢已經(jīng)非常明顯了，品牌做大也可能支撐起平臺。

  電商化妝品資金周轉快得多

  線(xiàn)下商場(chǎng)開(kāi)發(fā)票轉賬，不拖欠也要兩三個(gè)月才能收到錢(qián)，而小品牌幾乎逃不開(kāi)被拖欠的命運。而線(xiàn)上，特別是自有B2C和淘寶、天貓這樣的自收銀平臺，一旦消費者確認收貨，錢(qián)便即時(shí)到賬了，不過(guò)幾天時(shí)間。兩者差別太大了。要知道，現金流對成長(cháng)期公司的重要性，怎么強調都不為過(guò)。

  電商化妝品避開(kāi)渠道，直接面對消費者

  許多線(xiàn)下品牌的成功，不是產(chǎn)品的成功，而是渠道的成功。其弊端是長(cháng)大后會(huì )被渠道商控制，比折扣、比廣告、比明星代言、比包裝，許多時(shí)候不是比給消費者看的，就是給渠道。增加產(chǎn)品投入、調整定價(jià)甚至改一下包裝，都要考慮渠道能否接受。若想精簡(jiǎn)渠道，將資源集中于終端面對消費者，不那么容易。電商品牌在這方面很幸福，天然地供應鏈短，能直接觸摸到消費者。即使淘寶不再給流量且流量越來(lái)越貴，那也是一次性的，一旦將顧客留住，二次、三次消費便不再有這部分成本。而線(xiàn)下，渠道扣點(diǎn)是永恒的。

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